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    “骗来”罗纳尔多代言,提高售价补收益,金嗓子陷入股价暴跌泥潭

      时间:2019-11-22 16:54:13   点击:3670

    温/华商兼军事战略编辑张徐灵/倪晨

    当罗纳尔多被“骗”参与广告并变得受欢迎时,有人透露他必须通过“不断涨价”来稳定自己的表现。

    2019年上半年,金喉公司营业收入3.55亿元,同比增长22.5%。然而,绩效报告卡的显著增长背后隐藏着许多问题。

    根据《金嗓子》2019年半年度报告数据,今年上半年,咽喉电影作为主要产品的收入为3.18亿元,同比增长22.5%。也就是说,金嗓子出色的半年度报告主要是由于喉咙产品销售的增长。

    正是凭借这款产品,金喉于2015年在香港成功上市,当时其市值一度超过60亿港元。

    现在,公司股价下跌近80%后,只剩下14亿港元,这已不再是好事。

    资本市场一直是检验经济的风向标。金嗓子股价下跌背后有许多问题。

    根据“金嗓子”多年来的财务业绩,一盒金嗓子平板电脑的售价从2014年的4.3元上升到2018年的6.0元,今年上半年再次上升到每盒6.33元,价格上涨了47.21%。近年来,通过提高产品售价和毛利率,在一定程度上实现了“金嗓子”的所谓稳定业绩。

    ▲2014-2018年金喉片销售情况

    然而,金嗓子作为一个知名品牌,曾经有过非常自豪的成就。

    早在1994年,金嗓子在出售时就获利6000万英镑。1995年,随着西瓜霜和草珊瑚含片的生产,江佩珍投资500万元让金嗓子登陆央视,这直接提醒全国人民用“金嗓子”喉片保护自己的喉咙。

    到1996年,金喉的收入超过1亿元,其市场份额在金喉产品中排名第一。1998年底,公司产值接近2亿元,是广西50强企业和全国100强制药企业之一。

    当时,“数钱抽筋”的江佩珍可能没想到五年后的2003年会是他金嗓子的转折点。

    2003年,只要一打开电视,整个中国人民就可以看到罗纳尔多拿着一个绿色包装的“金嗓子电影”。被洗脑的“广西金嗓子”和罗纳尔多非常努力的中文发音提高了人们对金嗓子的认识,但同时他们也提出了一些疑问:无论是广告内容还是行业联系,喉片作为一种半治疗效果与足球有什么关联?

    金喉女队长江佩珍私下非常喜欢足球,甚至曾经投资过足球青年训练队。2003年,罗纳尔多和皇家马德里来到中国进行商业比赛。江佩珍看到了这个机会,决定请当时最炙手可热的足球明星为他的产品做广告。

    但这种方式不太“正常”。江佩珍派人告诉罗纳尔多的经纪人,他想邀请罗纳尔多吃饭和拍照。饭后,他将得到30万美元。“被邀请吃饭和收钱”罗纳尔多的经纪人欣然赴约,所以“饭”被成功推广。

    然而,当罗纳尔多到达时,不仅有几台摄像机疯狂地拍摄他,还要求他换上一件“金色声音衬衫”,拿一个小盒子(金色声音)摆姿势拍照。

    虽然罗纳尔多饭后确实收到了30万美元,但在他离开中国后不久,他发现罗纳尔多的金嗓子广告几乎出现在中国所有的电视屏幕上,广告在中国播放了三年多。

    除了这起高调的“作弊”背书事件,江佩珍在其他“销售”中也“有独特的一套”。

    2013年,“金嗓子”升级了主打产品喉片,事实上,它改变了包装,将过去流行的20片/盒的经典版本改为12片/盒的升级版本,减少了内容,但售价从4元/盒升级到4.4元/盒。

    仅这一变化就将金喉公司的毛利率提高到70%以上,这是一个进步。

    此外,“金嗓子”也参与多元化发展。早在2016年,该集团就把目光转向了饮料行业。同年,它推出了“金嗓子植物饮料”,不仅是为了“清嗓子,让世界听我说!”为大规模推广产品的口号,还赞助了“唱歌会猜猜猜”等流行综艺节目大力发展植物饮料。

    随着植物饮料的推出,公司的“其他产品”收入在2016年增长了143.2%,达到4450万元,但迅速回落并继续下滑。这种本应是“创新产品”的饮料并没有带来“预期”的持续收入,而是成为随后性能下降的罪魁祸首。到2018年,2016年最初增加的4450万元仅为1210万元。

    事实上,“金嗓子”生产线一直是单一的,只依靠黄金产品“金嗓子宝”来支撑企业的发展。自1994年以来,它只创新了基层植物饮料这样的新产品。

    股票价格的表现通常可以解释这个问题。黄金王座对“价格上涨”的关注显然没有办法让消费者为此买单。企业应追求可持续发展或加大创新力度。

    ——结束——

    这些照片都来自互联网。

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